足で稼ぐのが、「営業」！？

こんにちは！

エイプ金子です。

突然ですが、営業の新規開拓ってどういうイメージをお持ちでしょうか？

「テレアポ」「飛び込み」→「断られる」→「辛い」

読者の中にはこういうイメージをお持ちの方もいるのではないでしょうか。

もちろん上記のような一面もありますが、取り組み方によっては、全く異なる営業の仕方が可能です。

私が取り組んでいるプロジェクトは、エイプに興味を持っている企業を集めること、BtoBマーケティングです。

企業からの問い合わせのことを「リード」と呼びますが、すぐにでもエイプのサービスを使いたい「ホットリード」と、とりあえず情報収集の「コールドリード」に分かれます。

ホットリードは、契約しやすく案件化しやすいのですが、情報収集段階のコールドリードは優先順位を下げがちなのが営業マンの常。

私のプロジェクトでは、そんな放置されがちなコールドリードを様々な手法でホットに育てる仕組み作りに取り組んでいます！

1年前、2年前に断られた企業様から、再度問い合わせが来る、断られて終わりじゃない関係性、そんな世界観を目指して取り組んでいます。

実際に過去契約に至らなかった企業様リストを見ると、宝の山(私も営業のため、生々しくてすみません。。)に見えてしまいます。

営業をする方なら、数えきれない失注をすると思いますが、悔しい失注を宝に変える「錬金術」のようなことをしたく、日々思考錯誤しています。

企業様とも求職者様とも一期一会。

大切なご縁を大切にしていきたい一心で日々取り組んでいます！

本記事をご覧いただいた採用担当者様、熱い問い合わせをお待ちしております！w

株式会社hape（エイプ）

金子陸